La confianza no te protege. La claridad, sí. Dos clientes, dos disputas de sociedad, un mismo patrón: nadie diseñó el final cuando todavía había buena voluntad. Este artículo revela las tres preguntas que casi ninguna sociedad se hace al inicio, y por qué evitarlas hoy cuesta mucho más mañana.

La IA no solo responde preguntas en una negociación, puede ocupar cuatro asientos distintos en la mesa: agente, coach, asesor de bastidores o mediador. Cada silla cambia lo que la IA hace por ti, y lo que termina haciendo sin que se lo pidas. Este artículo explica las cuatro opciones y argumenta que elegir la silla a propósito importa más que la tecnología misma. Léelo antes de tu próxima negociación, para que la elección sea tuya, no del software.

"Cálmate" es el peor consejo que puedes darle a alguien nervioso antes de negociar — porque el miedo a la mesa nunca fue una sola cosa. Son al menos quince miedos distintos, cada uno con la misma cara, empujándote hacia una mala decisión diferente, y cada uno con su propio remedio. No puedes curar lo que no has nombrado. ¿Cuál de los quince es el tuyo?

Antes de sentarte con la otra parte, tu equipo ya está negociando, solo que no lo sabe. La investigación es clara: un equipo alineado hace crecer el acuerdo, pero uno dividido regala la ventaja sin que nadie lo note. La amenaza más grande no viene del otro lado de la mesa, viene de las grietas en el tuyo. Este texto revela por qué los equipos de amigos pierden más que los de desconocidos, y qué funciones necesitan un dueño antes de abrir la puerta de la sala. ¿Tu gente habla con una sola voz, o el otro lado ya encontró el hueco?

Treinta años de mesas de negociación en cuatro continentes llevaron a una conclusión incómoda: la mayoría de los acuerdos que se pierden no los gana el otro lado. Los pierde tu propia mente. Los sesgos cognitivos, no la contraparte, son los que destrozan más tratos, y la brecha entre cómo crees que negocias y cómo realmente lo haces puede ser enorme. En este artículo identificamos los cinco sesgos que matan más acuerdos, y el único movimiento que neutraliza cada uno.

La mayoría de las empresas tienen sistemas para todo, excepto para la capacidad que protege de forma más directa los ingresos y el EBITDA: la negociación. Este newsletter expone la costosa brecha entre contar con negociadores habilidosos y tener un verdadero sistema de negociación, mostrando cómo una preparación débil, una medición deficiente y la pérdida de aprendizaje organizacional generan una enorme fuga de valor. Plantea la necesidad de industrializar la negociación mediante método, proceso, personas, métricas y memoria, antes de que otro porcentaje de los ingresos desaparezca en la mesa.

La negociación nunca se trata solo del acuerdo. Es un juego tridimensional de términos, confianza y proceso, donde tu ventaja proviene de saber dónde está tu apalancamiento. Este artículo muestra cómo los mejores negociadores compensan sus puntos débiles con una estrategia más precisa, tácticas más sólidas y una creación de valor más inteligente. Revela cómo diseñar el escenario, gestionar la interacción y expandir, luego capturar, valor sin depender únicamente del instinto. El mensaje central es simple: ganar negociaciones no es cuestión de talento, es un sistema.

Descubre cómo el Canvas de Negociación® convierte negociaciones complejas en una hoja de ruta clara, práctica y estratégica. En este newsletter verás las 6 premisas que lo sostienen, las 3 dimensiones que transforma y los 9 elementos que pueden cambiar la forma en que preparas, negocias y ejecutas acuerdos. No es solo una herramienta visual, es un sistema para crear más valor, ganar Apalancamiento y tomar mejores decisiones en la mesa. Si quieres dejar de improvisar y empezar a negociar con método, este documento te va a interesar.

La confianza no surge porque sí, se construye de forma intencional, paso a paso. A partir de una historia potente sobre una estafa muy bien ejecutada, se explican cinco formas concretas de generar confianza rápido: vulnerabilidad, simpatía, reconocimiento, tiempo y reciprocidad. Lo interesante es que esas mismas dinámicas también pueden usarse de forma ética en una negociación. Te deja una idea mucho más clara y práctica de cómo fortalecer la relación antes de entrar en los números duros.

Este newsletter propone "FILTRO", una pausa de 10 segundos para evitar respuestas impulsivas en momentos de tensión. A través de seis pasos simples, te ayuda a hablar con más intención, empatía y respeto en el amor, la familia y los negocios. Más que un consejo de San Valentín, es una práctica para cuidar relaciones y negociar mejor.

Negociar no es pelear ni “ganar” una discusión: es diseñar un acuerdo resolviendo un problema en conjunto. Este newsletter expone 7 mentiras que arruinan acuerdos, desde creer que todo es precio hasta pensar que el poder es decir “tómalo o déjalo”. La clave es enfocarse en intereses, construir paquetes de intercambio y seguir un proceso claro, no trucos. Si negociar te estresa, casi siempre es porque estás jugando bajo una de esas mentiras.

La mayoría de malos resultados no viene de fallas en la mesa, sino de una negociación mal diseñada desde el inicio. Este artículo muestra 5 palancas del "setup", quién participa, agenda, secuencia, foro y alternativas, porque eso define las restricciones y tu Apalancamiento real. Te deja frases y movimientos concretos para “negociar el proceso” antes de negociar términos, y así salir de la caja de precio, urgencia y concesiones.