Las 3 Fuentes
Críticas de Ventaja
en la Negociación

Sesiones excelentes y dinámicas, con ejemplos muy concretos y mucha interacción. Un caso de estudio excelente. Animado y aplicable. Aprendizajes que se pueden llevar de vuelta al trabajo. Por la cantidad de preguntas que tuvimos, se nota que fue una sesión viva e intensa. A veces, Pablo tuvo que manejar algunas emociones y conversaciones difíciles, pero lo hizo de una forma muy profesional y humilde. ¡Maravilloso!

Tuvimos el privilegio de contar con Pablo Restrepo en el foro de octubre de REF en Barranquilla. Desde el inicio, Pablo dejó claro por qué es un maestro en negociación. Su enfoque estructurado y práctico, con visión global, capturó la atención de todos los miembros. Fue impactante descubrir que más del 80% de las negociaciones no logran resultados óptimos, muchas veces por enfocarse solo en la táctica. Pablo nos mostró cómo una negociación efectiva requiere también una mirada estratégica y de creación de valor. Su herramienta del Canvas de Negociación permitió visualizar el proceso completo con claridad. En consenso, todos los miembros coincidieron en afirmar que este taller es imprescindible para quienes quieren negociar con inteligencia.

Trabajar con Negotiation by Design fue de enorme valor para la preparación de una negociación especialmente crítica para nuestra empresa. Su metodología nos permitió salir de la lógica habitual, encontrar trade-offs o elementos de intercambio y hacer visibles puntos ciegos que no teníamos en el radar. La perspectiva de Pablo, Enrique y Nicolás, expertos en negociación y externos a nuestra industria, aportó ideas frescas y muy útiles para fortalecer nuestra estrategia.

Conocí a Pablo durante mi Executive MBA, donde su enfoque de negociación cambió por completo mi forma de pensar sobre la influencia y los resultados. Sus métodos son claros, prácticos y están conectados con resultados del mundo real. Me impresionó tanto que después lo invité a capacitar al equipo de compras de uno de mis clientes corporativos. El feedback fue excelente: salieron con energía, más confianza y herramientas que podían usar de inmediato. Pablo combina una gran experiencia con un estilo de facilitación que es cercano, retador y muy humano. No solo enseña negociación, transforma la manera en que las personas llegan y participan en ella. Un verdadero profesional y un placer trabajar con él.