En negociación y conversaciones difíciles, la indagación es transformadora. No se trata solo de información; se trata de romper el status quo e impulsar un cambio real.

En este boletín, vamos a sumergirnos en siete libros imprescindibles que cambiarán tu perspectiva, desafiarán tus instintos y te harán replantearte lo que creías saber sobre la negociación.

El Modelo de Doble Preocupación no es solo un marco teórico; es una guía práctica para navegar el complejo mundo de la negociación. Al enfocarnos en la importancia tanto de nuestros resultados como de los de ellos, nos ayuda a elaborar estrategias que son efectivas y adaptables.

❌ No te Conformes con una Porción Más Grande de un Pastel Pequeño Muchos negociadores se obsesionan con obtener la porción más grande del pastel existente, terminando con una parte más grande de algo pequeño.

Al adentrarme en el campo de negociación, me impulsó una aspiración algo peculiar: dominar el arte que más me inquietaba. A decir verdad, nadie salta de la cama, levanta el puño al aire y declara: "¡Sí! ¡Tres negociaciones estresantes hoy!"

Lidiar con negociadores agresivos es una de las razones por las que me involucré en este campo; nunca me gustó el enfoque, y cuando tuve que enfrentarlo, me sentí inseguro, vulnerable y débil.

Enfrentar aumentos de precios puede parecer desalentador. Sin embargo, es la oportunidad perfecta para perfeccionar tus habilidades de negociación. Contrarresta los aumentos de precios de los proveedores con estrategia y confianza en 6 pasos...

Eleva tu capacidad para negociar y alcanzar tus metas aprovechando el Poder de tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (MAAN), el Poder del Rol y el Poder Psicológico. La maestría en estos tres aspectos es crucial para influir en los resultados y asegurar el éxito en tus negociaciones.

Durante mi luna de miel en Egipto, un chal del mercado de Luxor llamó la atención de mi esposa.

Negociar con flexibilidad, manteniendo nuestros intereses firmes no es solo una estrategia; cambia completamente los resultados.

John, mi enérgico cliente norteamericano, se reúne en Tokio con Hiroshi, un sereno líder japonés, para discutir una innovadora asociación.