Alineación Estratégica:
- Objetivos a Largo Plazo: Aseguramos que tus prácticas de negociación estén alineadas con los objetivos estratégicos de la organización, como el crecimiento del mercado, la gestión de costos o la innovación.
- Compromiso de Liderazgo: Involucramos a los líderes para que promuevan la negociación como una capacidad estratégica.
- Marcos de Gobernanza: Promovemos el establecimeinto de políticas y estructuras de toma de decisiones que respalden prácticas de negociación consistentes.
Integración Táctica y Operativa:
- Definición de Roles: Aclaramos roles y responsabilidades en los procesos de negociación, desde los negociadores de primera línea hasta los Ejecutivos tomadores de decisiones.
- Capacitación Continua: Implementamos programas de aprendizaje continuo para desarrollar las habilidades del equipo y adaptarse a los desafíos evolutivos.
- Evolución Cultural: Fomentamos una cultura que valore la preparación, la colaboración y la toma de decisiones basada en datos.
Componentes Críticos de un Sistema de Negociación:
- Preparación Estructurada: Usamos herramientas como el Canvas de Negociación® para asegurar una preparación disciplinada y repetible para cada negociación.
- Evaluación de Resultados: Introducimos evaluaciones sistemáticas para aprender de negociaciones pasadas y refinar continuamente las prácticas.
- Medidas de Éxito: Definimos medidas amplias de éxito que van más allá de los resultados financieros, e incluyen la fortaleza de las relaciones, la calidad de la comunicación y el impacto estratégico.
Nuestro Enfoque:
En Negotiation by Design, adaptamos nuestro enfoque a las necesidades específicas de tu organización:
- Evaluar Capacidades Actuales: Evaluamos tus procesos, herramientas y cultura de negociación existentes para identificar brechas y oportunidades.
- Diseñar Sistemas y Herramientas: Creamos marcos estandarizados como el Canvas de Negociación® para asegurar una preparación y ejecución consistentes.
- Desarrollar dominio interno: Formamos equipos en todos los niveles, desde ejecutivos hasta personal operativo, para incorporar la excelencia en negociación en tu organización.
- Implementar y Escalar: Apoyamos el despliegue de sistemas de negociación, asegurando la alineación entre los niveles estratégico, táctico y operativo.
Al desarrollar una capacidad institucional de negociación, tu organización puede desbloquear valor oculto, fortalecer relaciones clave y obtener una ventaja competitiva sostenible en cada acuerdo.
Permítenos ayudarte a transformar la negociación en una fortaleza organizacional central. Juntos, construiremos un sistema que entregue resultados estratégicos y consistentes.
