Nuestro enfoque de adquisiciones estratégicas reconoce que los proveedores varían significativamente y requieren estrategias personalizadas.
Al evaluar la complejidad del mercado, los matices de la negociación y los gastos, te ayudamos a clasificar a tus proveedores en cuatro tipos: Estratégicos, Críticos, de Apalancamiento y de Adquisición.
Cada categoría requiere un enfoque único, y te ayudamos a desarrollar acciones que se alineen con cada tipo de proveedor.
- Categorización de Proveedores y Objetivos Estratégicos: Trabajamos contigo para categorizar a tus proveedores y adaptar estrategias que se alineen con tus objetivos de compras y la dinámica de cada relación con los proveedores.
- Desarrollar una Estrategia de Portafolio de Proveedores: Promovemos un enfoque de portafolio para la gestión de proveedores, con el objetivo de mover a más proveedores hacia la categoría de Apalancamiento, donde tu poder de negociación es mayor. Esta estrategia ayuda a maximizar tu fuerza de negociación y mantener un portafolio de proveedores equilibrado.
- Alineación del Talento de Negociación con los Tipos de Proveedores: Te ayudamos a seleccionar los negociadores adecuados para cada tipo de proveedor. Puedes maximizar el valor enfocando tu mejor talento en proveedores Estratégicos y de Apalancamiento. Gestionamos los riesgos con proveedores Críticos, mientras que para los proveedores de Adquisición, optimizamos la eficiencia utilizando menos recursos.
- Construcción de Capacidades de Negociación Corporativa: Te ayudamos a construir un marco de negociación corporativa con modelos estandarizados, alineando procesos, herramientas y mejores prácticas para mejorar la efectividad de las negociaciones y obtener una ventaja competitiva.
Basado en los principios de vanguardia de la Gestión Estratégica de Categorías, este método tiene como objetivo mejorar las prácticas de compras y generar resultados superiores y un éxito a largo plazo.
