Negotiation by Design es una firma global de consultoría boutique especializada en estrategias de negociación para ayudarte a alcanzar resultados óptimos. Nuestro proceso estructurado, respaldado por investigación, está diseñado para guiarte a través de negociaciones complejas con mayor influencia, confianza y efectividad.
Nuestra oferta integral de consultoría se basa en nuestras herramientas exclusivas (Canvas de Negociación® y Proceso de Negociación®) e incluye las siguientes actividades:
- Mitigación de Sesgos Cognitivos: Abordamos sesgos cognitivos comunes como el anclaje, el enmarcado y el exceso de confianza para promover una toma de decisiones racional.
- Desarrollo del MAAN: Analizamos tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (MAAN) y evaluamos el MAAN de la contraparte para fortalecer tu posición de negociación.
- Análisis de la Zona de Negociación: Evaluamos la zona de posible acuerdo (ZOPA) identificando los puntos de resistencia de ambas partes para potenciar las oportunidades de creación de valor.
- Establecimiento de la Agenda de Asuntos: Desglosamos las negociaciones en asuntos clave, priorizando los intereses para permitir intercambios mutuamente beneficiosos.
- Sistema de Puntuación: Cuando sea apropiado, desarrollamos un modelo cuantitativo de puntuación para la evaluación en tiempo real de ofertas, con el fin de proteger tu punto de resistencia y alcanzar tus objetivos.
- Ofertas Múltiples (MOSEs): Ayudamos a crear múltiples ofertas equivalentes simultáneas para revelar las prioridades de la contraparte y obtener ventaja.
En Negotiation by Design, nuestro enfoque integral te empodera con las habilidades y estrategias necesarias para alcanzar tus objetivos de negociación y asegurar resultados óptimos.
- Preparación y Simulaciones de Roles: Realizamos sesiones de alineación de estrategias y simulaciones de roles para anticipar desafíos y preparar a tu equipo de negociación.
- Anclaje y Primeras Ofertas: Te guiamos para realizar primeras ofertas impactantes y generar borradores de acuerdos para agilizar las negociaciones.
- Tácticas de Persuasión: Utilizamos estrategias éticas de persuasión, como el reencuadre de la ansiedad, para aumentar tu confianza y efectividad en la negociación.
- Enmarcado Basado en Intereses: Te entrenamos en cómo enmarcar propuestas en torno a los intereses de la contraparte para fomentar negociaciones colaborativas.
- Herramientas de Resolución de Disputas: Sugerimos métodos como el arbitraje de oferta final para lograr resultados justos y rápidos en casos conflictivos.
En Negotiation by Design, nuestro enfoque integral te empodera con las habilidades y estrategias necesarias para alcanzar tus objetivos de negociación y asegurar resultados óptimos.
