Refina tus habilidades de Negociación dominando estas tres dinámicas de Poder

Eleva tu capacidad para negociar y alcanzar tus metas aprovechando el Poder de tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (MAAN), el Poder del Rol y el Poder Psicológico. La maestría en estos tres aspectos es crucial para influir en los resultados y asegurar el éxito en tus negociaciones.

Desarrolla estos tres Poderes clave:

 

1.⁠ ⁠Poder de tu MAAN: Tu red de seguridad en cualquier negociación es tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado.

• Este “plan B” fortalece tu posición, dándote la ventaja y la flexibilidad necesarias si las conversaciones no resultan como esperabas.

• La solidez de tus alternativas determina el poder de tu posición.

2. Poder del Rol: La autoridad inherente al rol de un negociador puede cambiar significativamente el curso de una negociación.

• Escoger a alguien con una posición estratégica adecuada es vital para influir en las decisiones y en el rumbo de las discusiones.

• Tu rol o título es más que una etiqueta; es una influencia clave para inclinar la balanza a tu favor.

3. Poder Psicológico: La seguridad es tu aliado silencioso.

• Una preparación exhaustiva te brinda seguridad, que a su vez proyecta una imagen de poder ante la otra parte.

• Esta seguridad puede hacer que la otra parte crea que posees múltiples alternativas, disminuyendo su percepción de control sobre el resultado y aumentando así tu poder psicológico.

 

Aplicando estas Estrategias en la Práctica:

Durante mis 16 años enseñando Negociación en programas de MBA y EMBA en la Universidad McGill, en Canadá, he notado un error común: negociar con un empleador preferido sin contar con un MAAN sólido.

Este enfoque debilita tu posición.

¿Cuál es el camino a seguir?

• Diversifica tus alternativas.

• Al entrevistarte con varios empleadores y obtener diversas ofertas, refuerzas tu MAAN y adquieres una ventaja competitiva para negociar con la empresa que prefieres.

 

Consejos Estratégicos para Negociaciones Laborales

Antes de entrar en cualquier negociación laboral, amplía tus opciones.

• Tener múltiples ofertas de trabajo no es simplemente un respaldo; es una táctica para fortalecer tu posición negociadora.

• Esta estrategia te asegura que no estás aceptando la primera oferta que se presenta, sino eligiendo la mejor disponible.

 

Conclusión

Apóyate en un MAAN robusto, selecciona negociadores con la autoridad y el papel correctos, y aumenta tu confianza mediante una preparación detallada.

• Estos consejos van más allá de ser meras recomendaciones; son indispensables para triunfar en las negociaciones.

• Recuerda, tu poder negociador tiene múltiples facetas.

• Utilízalo de manera inteligente para conseguir los mejores resultados posibles.